Kupićemo nešto od onog ko nam se dopada.Bićemo blagonakloni prema onom ko nam je simpatičan. Donošenje odluka i ponašanje nam je često vođeno principom afiniteta- tendencijom da dajemo pristanak onima koji nam se dopadaju zbog tog dopadanja ne uzimajući u obzir druge razloge. Prezentacije po kućama i prodaja po principu socijalne povezanosti daju dobre rezultate jer kupujemo zbog osobe, …
Unique (princip izuzetnosti)
Roba je u ograničenim količinama. Samo u ograničenom vremenskom periodu. Premijera! Zabranjeno voće. Cenzurisano je! Unikatna. Posebna. Jedinstvena. Zašto nas toliko privlači da budemo jedinstveni, unikatni, jedni od retkih? Zašto se povodimo za takvim reklamama? Tendencijom da prihvatimo ponašanje koje nas čini drugačijim od većine i koja se zove princip izuzetnosti može se objasniti želja za posedovanjem i bivanjem unikatnim, …
Ja tebi- ti meni (princip reciprociteta)
Kada neko nešto učini za nas javlja se osećanje obaveze da se odužimo za to. Kada nas neko pozove na rođendan očekuje se da uzvratimo pozivom. Ponekad se smatra za uvredu ako neko primi uslugu na koju ne uzvrati na neki način. Postoje oseobe koje stalno čine za druge, ali razlikuje ih očekivanje u vezi sa vraćanjem. Ako čine nešto …
Kako se gradi brend
1. Brendiranje jednog- jedinog brenda Svu snagu i resurse treba usmeriti na izgradnju jednog brenda- jedno ime- nikako na brendiranje pojedinačnih proizvoda ili više odvojenih brendova. Kreiranje više “podbrendova” koštaće Vas mnogo, kako vremena, energije, rada, tako i novca, a i samo će zbunjivati kupce. Dobar primer jedinstvenog brenda je Polo. Polo majice, kućni dekor, garderoba, bad and bath- sve …
Vrste brakova
Brak bez učešća slaba osećanja, konflikti niskog intenziteta, slaba seksualnost, malo toga je zajedničko Uključen- distanciran brak jedna strana želi da iskaže i raspravlja probleme, a druga strana izbegava, poriče ili se povlači Operski brak intenzivna privlačnost, vezanost sa čestim svađama i pasioniranim vođenjem ljubavi Kohezivno- individuacioni brak poštovanje, toplina, jednakost, međusobna podrška. Partneri su zadržali autonomiju u pogledu prava …
Aktiviranje potencijala
1. Šta biste napisali verziji sebe iz 2004. godine? Svaka direkcija bi bila suvišna i nepotrebna. 2. Kada bi samo jednu stvar mogli da uradite kako treba do kraja života- šta bi to bilo? Samo jedna. Šta je to što želite više od bilo čega? Kada otkrijete šta je to- uradite to. Oko toga ne sme biti kajanja. 3. Tri …
Kako i zašto biramo “baš takvog” partnera
Izbor može biti svestan- vreme je, dobra je prilika. Može biti predsvesni izbor- bekstvo od dotadašnjeg načina života, roditeljske kuće, osećanja usamljenosti. I, na kraju, možemo nesvesno birati- ponavljanjem traumatizirajuće ili konfliktne situacije iz detinjstva.